2008年4月底，去老家江西出差，在南昌幾乎是同時(shí)認識了兩位劉老師，不過(guò)是由傳言很關(guān)愛(ài)后生晚輩的劉桂明老師介紹認識第五屆十大杰出青年法學(xué)家、人民大學(xué)法學(xué)院教授劉俊海老師的?；氐奖本┖?，和劉俊海老師相談甚歡，并同時(shí)簽定了兩本書(shū)稿和一個(gè)文庫（資本市場(chǎng)法治文庫）的出版合同。隨后的一段時(shí)間里，人大一旦有個(gè)什么對我能有所幫助的活動(dòng)，劉俊海老師便喊我去參與一下。
2009年９月的一天，當劉俊海老師再次喊我去聽(tīng)了一場(chǎng)美國密歇根大學(xué)賽戴爾教授關(guān)于談判的講座后，雖然我不怎么聽(tīng)得懂（因為是全英文的），但劉俊海老師的那段評語(yǔ)卻給我留下了深刻的印象：“我以前一直和我的學(xué)生說(shuō)，法學(xué)院的畢業(yè)生應當具備三種能力：論文寫(xiě)作的能力、法律文書(shū)寫(xiě)作的能力和分析案例的能力?，F在，聽(tīng)了賽戴爾教授的演講，我認為法學(xué)院的學(xué)生應當具備的能力還得加上一種，那就是談判?！边@句話(huà)，也就是《贏(yíng)在談判》封底上那段劉俊海老師“支援”的“法學(xué)院的畢業(yè)生不僅應具備論文寫(xiě)作的能力、法律文書(shū)寫(xiě)作的能力、分析案例的能力，還應當具備良好的談判能力 ”的來(lái)源。由此，我想琢磨一下做一本談判類(lèi)圖書(shū)是否會(huì )有市場(chǎng)。
我習慣性地打開(kāi)當當網(wǎng)，搜索了一下“談判”，立即被嚇了一跳，談判的圖書(shū)真是多呀！看來(lái)談判還是很受人們關(guān)注的。不過(guò)再仔細觀(guān)察了一下，律師用的談判書(shū)卻只有一本，日本人寫(xiě)的；轉而我再用“談判律師”搜了一下，先前那本不見(jiàn)了，又冒出另一本律師用的談判書(shū)，美國人寫(xiě)的?！辛?，咱們不是具有“中國特色的社會(huì )主義社會(huì )”嘛，外國人寫(xiě)的律師用書(shū)怎么能夠很好地適用于這片“特色型土地”呢！我要是找位優(yōu)秀的中國律師給力地寫(xiě)一本“土生土長(cháng)”的律師談判......[查看全文]
也許這本書(shū)可以改變你幾天，如果改變這幾天你會(huì )得到快樂(lè )，這個(gè)改變就會(huì )延續，并讓你成為最終的受益者。
當我們把談判定義為“一種相互說(shuō)服，相互影響，相互讓步的藝術(shù)”的時(shí)候。談判的普遍性、生活性和重要性已經(jīng)無(wú)可爭議地凸顯出來(lái)?？墒?，在當下：
究竟有多少商務(wù)談判是有律師參與的呢？
究竟有多少商務(wù)談判是律師在發(fā)揮作用呢？
究竟有多少自然人、企業(yè)、政府機關(guān)認識到律師在商務(wù)談判中的重要作用呢？
究竟有多少律師認識到商務(wù)談判技能對打造律師完美職業(yè)生涯的重要作用呢？
究竟……
答案其實(shí)我們都知道：
沒(méi)有多少人和企業(yè)會(huì )認為律師參與商務(wù)談判很重要；
沒(méi)有多少律師會(huì )認為商務(wù)談判能力的提升會(huì )對一個(gè)律師職業(yè)生涯產(chǎn)生多么積極的影響。
關(guān)于前者，我將我的一個(gè)訴訟客戶(hù)的經(jīng)歷告訴你：
D先生在20世紀90年代后期靠承接G市國際機場(chǎng)建設的一些分支工程成為千萬(wàn)富翁。隨后幫助T集團墊資建設一個(gè)農機批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)建成后，T集團無(wú)力支付D先生的工程款，且T集團旗下另外一個(gè)子公司涉嫌非法集資被勒令停業(yè)，T集團董事長(cháng)也因為一筆銀行不良貸款卷入刑事案件程序，之后T集團董事長(cháng)外逃加拿大。T集團陷入破產(chǎn)的邊緣。D先生根據合同約定，開(kāi)始了長(cháng)達8年的訴訟之路。
在第8年的時(shí)候，D先生找到了我，我發(fā)現了這樣一些事實(shí)：
8年來(lái)，D先生換了5位代理律師，產(chǎn)生了6份判決，走了兩級法院4次程序，和T集團高管甚至外逃董事長(cháng)都有過(guò)數次談判。
我將成為他的第6任代理律師。
我問(wèn)他訴訟程序為什么走得那么艱難，他回答說(shuō)“關(guān)系”搞不過(guò)對方。
我繼續問(wèn)他為什么有些生效判決竟然是訴訟請求錯誤導致駁回，他回答說(shuō)是“律師瞎掰”。
我再問(wèn)他為什么數次和解談判中，一些有利的條件為什么不提？一些比訴訟更好的和解談判方案為什么不操作？
他回答我說(shuō)“曉不得”，“沒(méi)高人指點(diǎn)”。
我最后有氣無(wú)力地問(wèn)他為什么不讓律師參與和解談判。
他理直氣壯地回答我：律師不懂這些的！[查看全文]
從未想過(guò)為不認識的作者寫(xiě)序，只因為唯恐無(wú)法領(lǐng)會(huì )作者的真實(shí)思考與深刻內涵。但是，因為本書(shū)作者是一位律師，我很高興地，不由自主地破例了。
對我來(lái)講，只要是有益于律師的事，我自然將其視為自己的事。盡管我已經(jīng)離開(kāi)律師界四年了，但我還是自覺(jué)不自覺(jué)地將自己的身份由律師界的打工者變成了志愿者，而為律師的著(zhù)書(shū)立說(shuō)寫(xiě)序或發(fā)表評論，則是其中一項有意義的志愿行為。
本書(shū)編輯陸建華深知我對律師職業(yè)的情有獨鐘乃至一往情深，所以就盛情動(dòng)員我再做一回志愿者。他知道我不會(huì )拒絕，我也知道自己不便拒絕。于是，一本關(guān)于律師與談判的書(shū)稿就擺到了我的面前。
實(shí)際上，這是一部由新銳編輯策劃、新銳律師寫(xiě)作共同完成的書(shū)稿。應當說(shuō)，策劃是成功的，寫(xiě)作是出色的。因為他們將律師與談判的關(guān)系，做了一回精美的演繹與解剖。
盡管我與本書(shū)作者阮子文律師至今尚未謀面，但我通過(guò)閱讀本書(shū)，已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地感悟到，這是一位執業(yè)不算長(cháng)但思維卻不簡(jiǎn)單、資歷不算深但經(jīng)歷卻不平凡、名氣不算大但業(yè)績(jì)卻不一般的律師。因為本書(shū)作者在書(shū)中，通過(guò)自己的執業(yè)經(jīng)歷和感悟，對談判業(yè)務(wù)與律師的技能進(jìn)行了深入而全面的分析和研究，并將談判業(yè)務(wù)置于律師業(yè)務(wù)發(fā)展的最高境界。
作者從談判的理念入手，分析談判應當進(jìn)行的準備，結合談判中的雙向溝通與問(wèn)題設計，總結出談判的目標把控與說(shuō)明技巧，針對性地提出談判中的拒絕處理方法，最后勾畫(huà)出談判中的促成之關(guān)鍵所在。其中，對談判的成功與失敗也做了客觀(guān)的分析并提出了應對之策。[查看全文]
