圖書內容簡介

在史玉柱叱咤風云的時候，人們探討的是他的成功秘術。
在史玉柱馬失前蹄的時候，人們談論的是他的受挫真由。
在史玉柱東山再起的時候，人們贊嘆的是他的不屈精神……
其實每一個人都是復雜的組合體，就像宇宙間的每一個星
體，所有內因和外因，都無時無刻不在影響他的運行軌跡。
于是有人說：史玉柱就是20世紀90年代中國民營經濟的．
塊活化石，在他身上，沉淀著整個時代的痕跡。如果只從某一方
面人手，就無法真正了解這個充滿爭議的人物的全部。
史玉柱早期的成功，既是他個人努力的結果，也是當時中國
經濟文化發展的必然。如果沒有東南沿海相對寬松的大環境，以
及全國曰益發展的市場需求，史玉柱就不可能在短短的五年時
間里，成為享譽一時的大陸富豪；如果沒有小平南方談話給中國
的改革開放帶來一股春風，史玉柱也不可能在移師珠海之后，僅
儀兩三年時間就把巨人公司經營成當時中國第二大民營企業。
在那…個時代，除了史玉柱，還涌現出一大批杰出的企業
家，他們中有的像流星一樣一閃即逝，有的現在仍活躍在經濟發
展的汪洋大海中。這是市場經濟發展的必然趨勢，也符合“優勝
劣汰、適者生存”的普遍規律。
經濟大環境的影響不僅迅速把史玉柱催生成一個真正的“巨
人”，某種程度上也導致了“巨人”的早衰，突出體現了當時初
具規模的民營經濟免疫力不足的嚴峻現實�！熬奕恕�’在這段時間
發生的“巨人大廈問題”、“腦黃金廣告被禁事件”，從根源上講
就是史玉柱這個最具代表性的民營企業家，尚缺乏駕馭這艘‘‘企
業巨艦”的正常心態和能力。當他從失敗中得到深刻教訓并經過
深層反思之后，便真正成熟起來，漸漸從一個優秀的“經營者’，
蛻變成睿智的“資本家”。這個曾頗以“零負債’’為傲的人竟然
在2002年后主動向金融投資靠攏，充分說明了他從內心到行動
的徹底轉變。
但無論是在他創業之初，還是在輝煌之際，乃至在淪落之
時，以及在重生之后，他的血管里都始終奔騰著勇往直前、不畏
困苦、不甘人后的熱血。
正是這種永不服輸的精神，使他能夠放棄安逸而平淡的仕
途，又不滿足于暫時的輝煌，不甘于失敗的低谷，最終走向創業
的最高境界。
從平庸中崛起，從失利中掙扎，從弱勢中奮進。這使人很容
易聯想到戰場上勇往直前的戰士，每一個足跡都是一曲蕩氣回
腸的雄壯戰歌。
學習史玉柱，首先要學習的就是他的這種不屈的精神。
環境是不可苛求的，大自然間自有它的公平法則。很多人喜
歡哀嘆“生不逢時”，而事實上每一個歷史時期都有杰出者誕生。
只有敢于逆流而上的人，最終才能引導潮流。
機會也不是只鐘情于某些得天獨厚者，自古到今，大多數的
風云人物都是崛起子草莽之間。
與其空洞地贊嘆那些成功者的輝煌成就，不如虛心學習他們
內在的成功之道。
史玉柱在他創業之初，并沒有多少值得別人羨慕的優勢。僅
僅4000元錢的啟動資金，無論在當時，還是在現在，都不是一
筆巨款。他最初所依仗的最大資本一一編寫程序的能力，l 9 8 s
年在深圳創業的人中比他高明的人多得是，到現在更是數不勝
數，但是惟有他以及其他少部分人能夠脫穎而出，史玉柱憑的就
是為了心中的目標，不畏困難、奮力拼搏的那股勁。
當然，史玉柱還有其他許多方面值得我們借鑒學習。比如他
把握機會的能力、頗具特色的營銷手段和經營模式。
我認為最值得我們學習的是史玉柱在失敗中重新站起來的勇
氣。史玉柱在l 997年失意之時，負債2。5億，很多人都說史玉
柱完了，周圍朋友和媒體都在評論和“討伐”他的失誤。在巨大
的壓力中他挺過來了，東山再起，短短三年，還清了債務，而且
再次躋身國內億萬富豪行列。這說明，在成敗之間起到關鍵作用
的還是一個人的內在斗志。
史玉柱的傳奇經歷告訴我們不要畏懼失敗。任何人都無法
躲避失敗，成功的人成功之處很大部分就在于如何對待失敗。
史玉柱曾說：“當巨人一步步成長壯大的時候，我最喜歡看的是
有關成功者的書，在巨人跌到之后，我看的全是有關失敗者的
書，希望能從中尋找到爬起來的力量�！� 面對失敗，史玉柱不
斷總結，不斷完善，不斷進步。他在迷茫的時候虛心向別人求
教，在沮喪的時候也需要別人不斷地鞭策和鼓勵。
史玉柱的傳奇經歷將一直是中國、乃至世界成功與失敗的標
本。我們學習他的成功經驗是為了更加成功，我們學習他的失敗
經驗也是為了成功，希望通過此書能讓讀者領悟一些成功與失
敗的真諦，這也是本書的旨趣所在。
此書得以順利完成，要感謝亞洲資本論壇主席李俊、中央電
視臺《贏在中國》總制片人王利芬、《中國企業家》雜志社社長
劉東華、品牌中國產業聯盟秘書長王永的大力支持；感謝巨人投
資集團湯敏、王煦等提供幫助、審閱書稿和提出修改意見。同時，
還要感謝孟爽、徐峻，好朋友新華、文輝、良忠、子平等的鼓勵
和幫助；征明、張路幾易其稿，辛勤筆耕，歷時一年多終于做成
這部書稿，雖然仍有不盡如人意之處，但已經做了非常大的努力
了，真誠地感謝他們。
“夢想年代，財智人生系列”叢書已經推出的《分眾的藍�！�、
《誰認識馬云》、《盛大傳奇》等書，受到了廣大中青年讀者熱烈
的歡迎，這對我們是很大的鼓勵，也是無形的鞭策。感謝讀者們
的厚愛，我們一定要創造條件，盡最大努力把后續的圖書做得更
加精彩，也真誠地歡迎廣大讀者對我們提出批評意見和建議。
是為序。

圖書目錄

總序 夢想年代
序 不畏失敗和苦難的真英雄
第工章 巨人歸來的不死傳說
巨人的崛起：年少得志
巨人的隕落：遭遇滑鐵盧
巨人的歸來：重上征途
第2章 少年史玉柱
“請稱呼我為 史大膽
癡迷小人書。成績一落千丈 ，
合肥之游 “別有一番滋味在心頭”
啟明星：《十萬個為什么》
“無法無天”：自制黑色炸藥
陳景潤之夢
“哥德巴赫猜想”下的數學天才
金榜題名：皇天不負苦心人
數學夢的破滅
一瓶辣椒醬引發的“賭案”
電腦天才
農村調查統計軟件被推向全國
去深圳讀研究生
“如果下海失�。�我就跳�！�
第3章巨人崛起
首戰告捷
深圳 淘金者的夢想家園
母校深大 窮小子的棲身之地
”君子協定”：先使用再付款
轉機：第一筆訂單的到來
一發不可收拾：第二代軟件產品
“集中營式的生活”：1 50個昏天黑地的日子和20箱方便面
單身情歌 愛妻出走．曲終人散
一次內耗：“從此再不搞股份制”
兵貴神速：搶占市場，打通渠道
創立巨人
移師珠海：政府的“厚禮”
藍色巨人 志做中國的IBM
第4章輝煌與憂患
巨人的輝煌
巨人大廈 辦公樓還是房地產
藍圖：從19層到7 2層的巨人大廈
數字巨人：12億元資金和6年工期
內憂：危機四伏的巨人
內訌：廣東首宗計算機
軟件雇員侵權案
危機：兩次集體出走
沖出難關：精神領袖隆重登場
外患：生不逢時的巨人
梅開二度 多媒體教育軟件的推出
遭遇重挫：巨人淚別IT
多元化戰略的始作俑者
占領高回報行業戰略
尋覓：史玉柱赴美挖掘第二桶金
號角嗚起：史玉柱策劃三大戰役
第5章腦黃金戰役
轉型：進軍保健品市場
伏筆：一年前的巨人生物開發公司
腦黃金：讓一億人先聰明起來
布局：史玉柱籌劃腦黃金戰役
廣告攻勢：巨人再度翻盤
終止符： 巨人廣告遭遇全面“封殺”
驚嘆符：巨人廣告被指違法
轉折符：巨人廣告亡羊補牢
營銷渠道：多算勝．少算不勝
前途未卜：深穗試銷
風云突變：半路殺出個程咬金
乘勝追擊 腦黃金遍地生金
第6章巨人大廈的“倒塌”
浮華背后
斷貨．斷貨
百億計劃與“三級火箭”
三張王牌：品牌、資產與營銷
樂極生悲
輝煌不再：秋季戰役黯然落幕
孤注一擲 “巨不肥”之戰
玩火自焚 娃哈哈狀告巨人不正當競爭
風聲鶴唳 后院起火
“巨人大廈”的倒掉
急轉直下：成也媒體敗也媒體
火山爆發：債權人紛紛圍攻巨人總部
劫難當頭．回天乏術
珠穆朗瑪峰：末路英雄的終極體驗
第廠章 巨人緣何能“歸來”：
重出江湖的背后
正視失�。�
史玉柱惜別傷痛，重新上路
知恥而后勇：大丈夫能屈能伸
忠心耿耿 四個火槍手
泰山論道：眾巨頭齊救巨人
永不言棄：腦白金成經典案例
分水嶺 江陰調查
攻城略地 滾動擴張市場
上海健特：你方唱罷我登場
重建信譽：史玉柱還錢風波
信譽無價一一史玉柱不惜千金回購樓花
“背著污點做不了大事”
“還錢風波”的媒體效應
“泰山論劍”一一史玉柱關于
民營企業的十三種“死法”
史式管理思維：
腦白金成功的七大策略
“腦白金”的管理體系
“集四面資源．成八方事業”：
聚焦資源策略
蠶食與點．線、面 品牌樹立策略
“走鋼絲” 廣告宣傳策略
與廣告宣傳相得益彰 新聞傳播策略
終端致勝：史玉柱的終端策略
渠道為王：腦白金的渠道策略
當李逵遭遇李鬼：史玉柱的督察策略
第8章 一波三折：
史玉柱“出賣”腦白金
“該出手時就出手”
是空穴來風，還是無風不起浪
一樁1．46億人民幣的大買賣
股權迷宮：買賣背后隱藏的商業傳奇
史玉柱為何賣掉腦白金
“產品換代說”
“不堪媒體重負說”
“融資套現說”
黃金搭檔的問世
山雨欲來風滿樓一一黃金搭檔是什么
煞費苦心，史玉柱只為產品取好名
出師不利．史玉柱變
“小氣”為“大氣”
傳播無力．史玉柱“黔驢技窮”
“出爾反爾”：
史玉柱不賣腦白金另有隱情
一紙公函：史玉柱要回腦白金商標
各執一詞 賣與不賣緣為何故
增加出售籌碼 戲究竟唱給誰聽
“捉放曹”：
史玉柱“告別”一個時代
一筆12億的買賣
年薪1元錢的C E O
一一史玉柱的新角色
史玉柱+段永基：未來不是夢
遍地撒網：
史玉柱“逞能”金融、能源業
史玉柱“瞄上”華夏銀行
再接再厲 民生銀行也成“盤中餐”
“放長線．釣大魚”
史玉柱叱咤能源界
第夕章決戰《征途》
回歸老本行：史玉柱殺回IT業
21年歷史的“骨灰級”玩家
IT情節 史玉柱進軍網游的真實初衷
從盛大“挖”走2 0多個人
關于《征途》：
史玉柱答《南方日報》記者問
信心十足：
“不要懷疑我們的持續燒錢能力”
史玉柱2億豪賭網游《征途》
免費游戲p k盛大網絡
“2 D游戲”：史玉柱要做終結者
告別電子海洛因時代
《征途》八招
挖掘競爭力：
應對網游春秋戰國時期
風光無限好．“英雄”競折腰
第九城市：致命傷在文化
我不怕盛大．它的重點不在游戲了
“網易變網游” 要擔心的只剩下丁磊
一嗚驚人：“新丁”史玉柱的“征途”
發現盈利點：《征途》生存 的理由
網游市場 機會和壓力并存
網游是“在一大堆錢上跳舞”
要在“代練”和裝備上賺錢
個性定位：給你一個選擇的理由
天下免費午餐．看你會吃不會吃
《征途》再現“烽火連城”
借勢升云 “饅頭”也來湊熱鬧
立竿見影 創造在線人數的奇跡
綠色和諧：《征途》廣告驚現央視
上市“征途”：
史玉柱欲才財雙收
瞄準海外上市
全力以赴為上市
挑戰網游老大
第工O章驚濤駭浪：史玉柱的真實人生
史玉柱：曲折人生的多樣性格
一個永不言棄的執著追求者
一個膽子變小狠勁更足的拼搏者
一個狂熱的冒進者
一個與壓力為伴的抗爭者
一個在寂寞中勞心勞力的磨練者
一個不守常理的“異端”
一個孤獨的內斂者
一個著名的失敗者
“苦行僧”的情感世界
與妻子的訣別．沒有淚
“傷心欲絕” 最好朋友的離去
史玉柱與0丁名人段永基的友情
換個角度看史玉柱
熟人的評價
創業思維：史玉柱與《贏在中國》
戰略正確之后．細節決定成敗
連鎖行業：先把第一家做好
家族企業：請給員工歸屬感
從失敗中能挖出“金礦”
附錄1：史玉柱的人財榜問卷
附錄2：大事記：史玉柱和他的《征途》
本書共有255頁