圖書內容簡介

談判與辯論技巧是律師等法律從業人員必須具備的基本能力。本書由法學實踐教學一線老師及知名律師合作完成，通過引用大量正反面案例，以實例解釋說明相關技巧。內容涵蓋談判與辯論最基本的內容，既有理論闡述，又有根據經驗凝結的各種實戰技巧。 本書的寫作沒有拘泥于傳統法學教材的體例，著重著墨于實踐教學實戰案例和技術。全書共分為兩個部分：一是談判部分，包括談判的準備技巧、談判的開局與摸底技巧、談判磋商的技巧、達成談判協議的技巧等；二是辯論部分，包括辯論的思維與辯論語言、辯論的各種技巧以及法庭辯論實戰分析。因此，本書不僅是法學實踐教學教材，對已從業的法律工作者來說，也是從業技能方面不可多得的借鑒資料。

圖書目錄

序…………………………………………………(1)
前言………………………………………………………………(1)
第一章談判概要………………………………………………(1)
第一節談判的定義………………………………………(1)
第二節談判的特征………………………………………(3)
第三節談判的構成要素…………………………………(7)
第四節談判的評價標準…………………………………(10)
第五節談判的原則與規范………………………………(l3)
第六節談判的作用與局限………………………………(19)
第二章談判的準備技巧………………………………………(23)
第一節收集談判信息……………………………………(23)
第二節確定談判目標……………………………………(30)
第三節安排談判人員……………………………………(34)
第四節擬訂談判計劃……………………………………(43)
第三章談判開局與摸底技巧…………………………………(52)
第一節營造氛圍…………………………………………(52)
第二節安排議程…………………………………………(57)
第三節交換意見…………………………………………(62)
第四節摸底技巧…………………………………………(65)
第四章談判磋商的主要技巧…………………………………(76)
第一節把握優勢…………………………………………(77)
第二節適度讓步…………………………………………(81)
第三節黑臉紅臉…………………………………………(88)
第四節聲東擊西…………………………………………(93)
第五節化解僵局…………………………………………(97)
第六節緩兵之計………………………………………(109)
第七節回避策略………………………………………(115)
第八節權力受限………………………………………(117)
第九節最后通牒………………………………………(123)
第十節溝通說服………………………………………(130)
第五章談判達成協議的技巧………………………………(137)
第一節談判達成協議的情形…………………………(138)
第二節談判達成協議的注意事項……………………(143)
第六章辯論概要……………………………………………(148)
第一節辯論的定義……………………………………(148)
第二節辯論的要素……………………………………(154)
第三節辯論的起源與發展……………………………(162)
第四節辯論的類型與作用(功能)…………………(167)
第五節辯論的風格……………………………………(177)
第六節辯論的原則………………………………………(181)
第七章辯論的思維與語言…………………………………(192)
第一節發散性思維與收斂性思維在辯論中應用……(193)
第二節邏輯規律與邏輯方法在辯論中的應用………(199)
第三節辯論的邏輯控制………………………………(218)
第四節辯論語言的特點………………………………(221)
第五節辯論語言的要求………………………………(224)
第六節體態語言在辯論中的應用……………………(227)
第八章辯論的過程…………………………………………(234)
第一節辯題的分析……………………………………(234)
第二節立論的策略……………………………………(240)
第三節論據的運用……………………………………(245)
第四節論證的技巧……………………………………(25l)
第九章辯論的技巧…………………………………………(257)
第一節攻防謀略………………………………………(257)
第二節臨場應變………………………………………(268)
第三節得理饒人………………………………………(27l)
第四節善用邏輯………………………………………(275)
第五節心理戰術………………………………………(282)
第十章實戰演練：法庭辯論技巧…………………………(287)
第一節法庭辯論的目的………………………………(288)
第二節法庭辯論的角度與側重點……………………(291)
第三節法庭辯論的技巧與謀略………………………(301)
第四節終局辯論的技巧………………………………(305)
主要參考書目…………………………………………………(307)
本書共有310頁