圖書內容簡介

本書重點與讀者分享律師營銷實戰心得。作者從律師營銷的思維出發，對律師和分析，總結了適合中國律師營銷的策略和技法，期望能給身處職場困境的法律同仁帶來一些啟示和幫助。

圖書目錄

前言　律師營銷是一種必然
第一篇　律師營銷思維
　第1章　律師營銷必修課
　　何謂營銷
　　營銷的固有法則
　　營銷觀念的變革
　　經典營銷理論
　　營銷在中國的發展
　　在學習中認識營銷
　第2章　律師營銷的特別之處
　　律師營銷的背景
　　律師行業的特點
　　律師的職業特點
　　律師業競爭的特點
　　律師營銷的特點
　第3章　律師營銷的五重境界
　　第一重境界：地攤式求生
　　第二重境界：雜貨鋪式謀生
　　第三重境界：專賣店式營生
　　第四重境界：大超市式經營
　　第五重境界：集團化發展
　　小結：現實主義的泥潭和理想主義的悲哀
第二篇　律師營銷實戰
第4章　律師營銷的第一階段——生存營銷
　律師生存營銷的任務和特點
　律師生存營銷的心理路徑
　律師生存營銷的起點和步驟
　律師自我價值的定位
　律師生存營銷中必要的準備
第5章　律師生存營銷實踐中應注意的問題
　 電話營銷
　 客戶拜訪
　準備資料
　廣告營銷
　網絡營銷
　訴訟營銷
　中小企業法律顧問及會員制營銷
　社區法律服務營銷
　學習也是一種有效的營銷方式
　關系營銷
　律師生存營銷中的“蘑菇效應”
　……
第三篇　律師行業調研和分析
后記　營銷就是要敢于“亮劍”
本書共203頁