圖書內容簡介

　　銷售管理是企業為了實現銷售目標，在與目標市場之間創造、建立和保持良好交換和聯系，通過對銷售方案的分析、計劃、控制和執行，提升企業的整體銷售業績，最終完成公司的銷售目標的過程。因此，完善有序的銷售制度是企業能否順利打開市場實現盈利的重要前提。
　　本書從銷售管理全流程實際操作入手，詳細講解了銷售工作的管理制度、流程控制、市場管理、網絡銷售、人員管理、產品管理、客戶管理賒銷管理等，并附以大量常用表單和實際案例分析。助力為您做好做足銷售管理工作，提高工作效率進而實現企業利潤最大化。

圖書目錄

銷售流程管理——
　　銷售流程圖 商場促銷管理制度 銷售合同管理 營銷費用預算表
　　促銷企劃表 銷售渠道開發表 營銷計劃書框架 送貨單 出貨單
　　銷售市場管理——
　　數據信息管理 價格管理制度 產品降價管理 訂貨價格制度 價格競爭管理市場利潤分析表 市場容量預測表 產品占有率表格 市場拓展分析表
　　網絡銷售管理——
　　網店職能管理制度 網店收款管理制度 網店客服管理制度 網店退換貨制度
　　網上訂單統計表 客戶信息統計表 收款日報表 客戶付款方式統計表
　　銷售人員管理——
　　崗位說明書 培訓管理 激勵方案 銷績效評估 薪酬管理 應聘人員復試表 個人損益表 業績統計表 銷售回款管理 拜訪記錄分析表 業務狀況報告書
　　賒銷管理——
　　賒銷管理 回款管理 賒銷合同 應收賬款管理 逾期賬款管理 壞賬核銷管理 付款協議書 公司往來對賬函 欠款催賬單 票據分割單 客戶對賬單
　　銷售廣告管理——
　　廣告宣傳管理制度 廣告費用預算管理 廣告媒體選擇管理 產品預算分配表
　　廣告效果分析表 廣告費用分析表 媒體選擇制度 廣告策劃制度 廣告投放管理 　　銷售流程管理——
　　銷售流程圖 商場促銷管理制度 銷售合同管理 營銷費用預算表
　　促銷企劃表 銷售渠道開發表 營銷計劃書框架 送貨單 出貨單
　　銷售市場管理——
　　數據信息管理 價格管理制度 產品降價管理 訂貨價格制度 價格競爭管理市場利潤分析表 市場容量預測表 產品占有率表格 市場拓展分析表
　　網絡銷售管理——
　　網店職能管理制度 網店收款管理制度 網店客服管理制度 網店退換貨制度
　　網上訂單統計表 客戶信息統計表 收款日報表 客戶付款方式統計表
　　銷售人員管理——
　　崗位說明書 培訓管理 激勵方案 銷績效評估 薪酬管理 應聘人員復試表 個人損益表 業績統計表 銷售回款管理 拜訪記錄分析表 業務狀況報告書
　　賒銷管理——
　　賒銷管理 回款管理 賒銷合同 應收賬款管理 逾期賬款管理 壞賬核銷管理 付款協議書 公司往來對賬函 欠款催賬單 票據分割單 客戶對賬單
　　銷售廣告管理——
　　廣告宣傳管理制度 廣告費用預算管理 廣告媒體選擇管理 產品預算分配表
　　廣告效果分析表 廣告費用分析表 媒體選擇制度 廣告策劃制度 廣告投放管理