圖書(shū)內容簡(jiǎn)介

本書(shū)初版與第二版都非常暢銷(xiāo)并歷經(jīng)多次加印。許多資深律師在網(wǎng)上寫(xiě)這本書(shū)的“讀后感”，許多院校將此書(shū)列為參考書(shū)目，全國律協(xié)和多省律協(xié)將此書(shū)列為律師必讀書(shū)目。
第三版中，作者通過(guò)對中國律師行業(yè)發(fā)展模式的觀(guān)察與研究，結合自身執業(yè)經(jīng)驗，總結出律所發(fā)展的6種模式，將教導式展業(yè)方法與律師業(yè)務(wù)發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，點(diǎn)明各種模式的操作要點(diǎn)。同時(shí)附錄關(guān)于律師展業(yè)的微博論戰。

圖書(shū)目錄

1導言：讓歷史照亮現實(shí)
生存壓力與職業(yè)尊嚴 / 成功一定要犧牲尊嚴嗎 / 幾個(gè)意外發(fā)現/垃圾與秘笈
第一部分
方法方法決定成敗
17第1節方法的困境
律師不如商人 / 在法院門(mén)口設律師點(diǎn)有效嗎 / 為什么推銷(xiāo)術(shù)是過(guò)時(shí)的/服務(wù)業(yè)的方法正確嗎 / 為營(yíng)銷(xiāo)平反/從壓榨客戶(hù)到拓展客戶(hù)
37第2節定位：未戰先勝
把蘋(píng)果捆起來(lái)賣(mài) / 律師的3個(gè)錯誤定位 / 詐騙受害者原理 / 算命者原理 /
新澤西州律師誓詞與正義守望者 / 不以營(yíng)利為目的 / 身份榮譽(yù)：一個(gè)靠道德取勝的職業(yè)
71第3節教導式展業(yè)方法
一種有尊嚴的律師展業(yè)方法 / 為什么EBM方法有效 / 機場(chǎng)叫車(chē)原理 / 六個(gè)應做與不應做
88第4節有尊嚴拓展業(yè)務(wù)的步驟
有尊嚴拓展業(yè)務(wù)的步驟 / 從哪兒開(kāi)始 / 三種手段引來(lái)下一個(gè)客戶(hù) / 教導式展業(yè)方法一試就靈嗎
114第5節人格力
信賴(lài) / 迷人的職業(yè)風(fēng)度 / 貴族的儀姿
139第6節文字的力量
宣傳得不到回應的七個(gè)原因 / 特殊細節增強說(shuō)服力 / 失敗的宣傳資料常存在的錯誤 / 鼓勵客戶(hù)與你聯(lián)系 / 讓潛在客戶(hù)讀下去
第二部分
渠道選擇有效的渠道
171第1節律師廣告是否有效
美國:在詛咒中開(kāi)禁 / 鎮壓與管束 / 律師廣告的經(jīng)濟效果怎么樣 /
衛生間是否可做律師廣告
192第2節杠桿關(guān)系網(wǎng)
主動(dòng)送名片有效嗎 / 獲得推薦比獲得業(yè)務(wù)重要 /
如何獲得關(guān)系網(wǎng)的好感 / 如何讓杠桿關(guān)系人推薦你
第三部分
客戶(hù)贏(yíng)得他，留住他
215第1節如何促使客戶(hù)與你簽約
客戶(hù)為什么選擇你 / 正確的談話(huà)策略贏(yíng)得客戶(hù) / 幾只看不見(jiàn)的手促使客戶(hù)下決心
241第2節如何使客戶(hù)滿(mǎn)意
客戶(hù)為什么會(huì )流失 / 讓客戶(hù)滿(mǎn)意并推薦你的七個(gè)動(dòng)力 / 與客戶(hù)進(jìn)一步交往
257后記：中國律師需要什么樣的訓練